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坐拥25万台挖掘机市场容量的三一,剑指何方?

“三一重机当前最大的挑战不是外界市场发生了什么,而是自己是否足够强大!”

——三一集团董事、三一重机董事长 俞宏福

2019年12月12日,三一挖掘机迎来了第25万台下线!

“25万台挖掘机的下线, 意味着中国挖掘机市场中每六台就有一台三一挖掘机产品,当前的三一挖掘机市场容量,相当于2015年~2017年中国挖掘机销量总和。 25万台挖掘机头尾相接足可以从上海排到青海,25万台的下线,更意味着三一重机挖机销量挺入全球前三!

在风起云涌的国内挖掘机市场,强手林立,入局者接二连三,但存活下来又登上高峰的屈指可数,如何拨开层层迷雾初露锋芒,如何以王者的姿态笑傲群雄?

ab57.com_【官方首页】-爱博翻开历史记忆,2000年的中国挖掘机市场格局,可以说是合资品牌的天下,正在那时三一以一个追赶者身份入局,立志将中国品牌做大做强,从1台到2016年10万台,再2019年的25万下线,让不可能变为可能,用实力狠狠回击了当时外界质疑的声音。

三一重机第25万台挖掘机下线媒体见面会

如今,坐拥25万台挖掘机市场容量的三一,未来又将剑指何方?又是凭借着什么秘籍,最终走到今天的地位?近日,笔者亲眼目睹了三一重机第25万台挖掘机荣耀下线的历史瞬间。

(一)高处不畏寒 三一挖掘机当前最大的挑战和压力

25%的国内挖掘机市场占有率,九年中国销量第一;25万台市场容量,全球挖掘机销量前三;如今,三一重机已经站在历史的新高度,实现了从弱到强的蜕变。高处不胜寒,立于高地的同时,背后竞争对手早已虎视眈眈,各种压力与挑战接踵而至,那三一当前最大的压力是什么?最大的敌人又是谁?

三一集团董事、三一重机董事长俞宏福先生面对这样尖锐的问题,他给出的答案是:“三一连续九年占据第一的高位,你们问我第一的压力,我个人认为并没有高处不胜寒的感觉,恰恰相反企业之间竞争很正常,企业需要竞争,需要合作,但竞争要有度,需要守住各自的底线。对于一个强大的组织,小到公司,大到国家,最大的挑战和压力不在外部,而在于自己。ab57.com_【官方首页】-爱博”也就是说,目前三一最大的敌人还是自己,最应该做的还是不断让自己变得强大。ab57.com_【官方首页】-爱博他讲道,公司规模越来越大,是否还能保持高效运行机制,是否还能针对客户的反馈快速反应?是否能对市场保持较高敏锐,创新能力是否在持续加强? 这是最重要的。

第一,高处不畏寒,调整心态。25万台挖掘机市场容量将三一推向了一个新的高度,也足以让很多对手仰望,俞宏福在采访中强调了态度的重要性,他认为,三一成为一个焦点,成为大家共同研究的一个对象,这是成为一个优秀的企业的必由之路,首先应该做的就是调整好心态,别人研究我,别人模仿我,这其实在正常不过了,大家都有欲望想成为第一。

ab57.com_【官方首页】-爱博坚守企业底线。俞总讲道:三一的核心价值观永远记住六个字:先做人,后做事。ab57.com_【官方首页】-爱博将其贯彻到企业的真正的运营中去,一个企业不单纯是一个产品,更重要企业组成的是一个队伍,要不断的做好自己,做好每一款产品。俞总告诉记者:一年300多天,自己每天7点半都开早会,每天都要看用户的产品反馈,天天探讨的是产品质量问题。这是需要持之以恒来做的事情。

ab57.com_【官方首页】-爱博俞总再三强调:对三一来说,要做的全球级的品牌,不是为了今天的量,也不是为了明天的量,只有把自己的基础做好,这样才能长久。

大道至简,理亦同然。记得电视剧《康熙王朝》中康熙乾清宫中曾怒斥群臣,鳌拜,吴三桂,台湾,葛尔丹曾经都是一时强敌,但大清最大的心头之患永远不在外边,而是在朝廷!小到一个组织,一个公司,大到一个国家,最大的挑战一定是自己。 如此理解坐拥25万台市场容量的三一最大的对手就显而易见了。

“三一重机当前最大的挑战不是外界市场发生了什么,而是自己是否足够强大!”俞宏福总结道。

(二) 三一重机第一的秘诀是 没有秘诀?

欲成大事者,苦练其身才是制胜的法宝。立于高点,三一冲破重重阻碍,挖掘机销量连续9年蝉联第一宝座,取得第一的背后究竟有什么制胜的秘诀?俞宏福告诉记者,三一重机能够取得这样成绩,做的都是大家知道的东西,并没有什么秘诀。

没错,三一重机的成功之道简单来说,就是做好服务,做好产品,做好创新,这是每一个企业应该做的事。这也是每个企业都知道的事情。

(1)将三一服务做到无以复加的地步

三一重机营销总经理袁跃现场回答记者三一成功的秘诀:如果要说,三一挖掘机这么多年做对了什么?那么三一服务一定是绕不开的话题。袁跃表示说:十年来三一重机坚定不移的贯彻三一集团董事长梁稳根“用偏执的态度,穷尽一切手段,将三一服务做到无以复加的地步。”的指示,优质的服务已经成为三一的核心竞争力之一,是三一取得更大成就的制胜法宝。

三一重机营销总经理袁跃

从2010年开始,三一重机率先提出打造“服务第一品牌”的理念,在行业里三一可以说是整个服务标准的颠覆者,是新的服务标准的缔造者,10年来始终如一。 

“原来我们更多的是将产品销售给客户,现在我们从客户买设备,到最后处置设备,在整个全生命周期能够提供全套的解决方案。到目前为止服务还在不断的改进,正因在客户心目中的优质口碑,让用户觉得买三一放心!才让三一赢得弯道超车的机会。”三一重机营销公司总经理袁跃如是说。

(2) 产品迭代升级,创新不止,奔跑不停!

服务与产品紧密紧密相关,对于企业来说缺一不可。三一在做好服务的同时,产品研发投入也在持续加码。根据2019年三季报显示,三一公司研发费用为20.32亿,相比去年同期增长153.10%;根据三一重工年报数据,三一在研发方面,一直持续投入,其每年营收的5%用于研发投入。尤其在2017年,研发投入同比增长70.39%,2018年甚至高达30亿。

根据同花顺164家发布的上市机械类企业近三年的研发投入对比表显示,近三年,三一重工以累计60.42亿元的研发投入,高居行业榜首,领先于徐工机械、中联重科、柳工等国内同行企业,三年研发投入总额在营业收入中的占比达到5.14%。

从数据上不难看出,三一对于产品研发的重视之深,一直在不断的修炼研发内功。三一挖掘机在产品方面也在不断地进行着迭代,不止小挖销量做到行业第一,中大挖也做到第一。在讲话中袁跃介绍到,三一从2011年开始确立全国挖掘机销量第一地位,2015年,中型挖掘机全国销量第一,2019年大型挖掘机全国销量第一,全国工程机械前三。

以被誉为破碎王三一485H为例,其实在两年前就问世,在今年全面爆发遥遥领先,这一产品占据了30%,在三一SY485的基础上还进行了改进,不仅适用于破碎工况,也适用于土方工况,在两个领域都是强者,我们就通过这样不断产品技术迭代,从而获得更大的优势。

根据中国工程机械工业协会挖掘机协会分会的数据,前三季度前十的大、中、小挖机型中,三一SY485H、三一SY365H、三一SY245H、三一195C-9、三一75C-10等多款产品榜上有名,足以可见三一这些年加大产品研发的投入成效显著,推出的多款产品都得到市场的认可。

(3) "先相信,后看到"敢为人先,创 3分钟抢购7074台挖掘机记录

没有哪家企业能够随随便便成功,你只有变得更强大才能不被追赶者超越。在三一的身上我们也看到一种不断突破自己,敢为人先的精神,别人认为不可能,偏偏要竭尽全力去做,这是一种自信。例如线上抢购的探索之路,适应时代的发展潮流,其它行业能有,挖掘机为何不能有。

在2018年9月底第十万台小挖的活动中,三一重机就创造了3分钟抢购1984台小挖的行业记录。在今年12月12日三一重机第25万台挖掘机荣耀下线活动中,三一再次突破自己,3分钟抢购7074台挖掘机,销售额高达43个亿,销量再次刷新。

电影《功夫熊猫》中的熊猫阿波毕生追求至高无上的武功,最后才恍然大悟,他懂得为什么打开卷轴看到的会是自己,本来就应该看到自己。其实根本就没有什么秘籍,真正的秘籍就是相信自己,做好自己。先相信,后看到!

 (三) 2020年到底剑指何方?从服务14亿到75亿

从0到250000,每一次选择的背后,是客户对三一挖掘机一次又一次的认可,三一重机接下来剑指何方?俞宏福认为,三一重机明年发展方向重点是全球化和智能化两个方面。

根据数据统计,2018年,三一重机的挖掘机出口数量为6392台,约占总销量的13.6%。俞宏福表示,2020年对于海外市场充满了期待,就目前来看北美、欧洲、日韩等海外市场大概有34万台的年市场量,而三一重机在海外的市场的份额并不高,从服务14亿到75亿,未来有足够的增长空间。

俞宏福在采访中说道:“智能化、智慧化是发展趋势,我们当然要拥抱这个趋势,我们要把我们的产品品质做到更好,这是支撑三一未来发展的基础;三一重机要全力打造智慧工厂、品质工厂、效率工厂、绿色工厂四大工厂。”

瞄准未来,不断创新,三一挖掘机搭上了智能化、无人化的翅膀。早在2017年,湖南卫视《我是未来》中,就出现过三一无人遥控挖掘机的身影;在2018年上海宝马展上,三一无人SY365 A•I智能挖掘机“一键平地”、“一键修坡”、“一键吊装”,也让人印象深刻;2019年3月3日,三一无人挖掘机亮相浙江卫视《智造将来》,挖出巨型二维码图案,堪称世界首例,作业精度超乎寻常;今年3月,三一重机与航空工业自控所签署了《智能挖掘机合作开发协议》,双方将在未来3年里共同开展智能挖掘机的工程化产品开发、小批量试推广以及大批量市场应用。由此可见,三一挖掘机正在智能化的路上不断前行,将不可能变为可能。

总结:

对于三一重机来说,要做的是全球级的品牌,不止要服务于中国市场,更要着眼于世界,只有把自己的基础做好,不断苦练其身,这样才能长久,才能不被背后的追赶者超越。25万台挖掘机市场容量对于三一只是一个新的起点,持续在产品与服务方面深耕细作,在未来还有更大的增长空间,还会创造更多的行业奇迹,助力中国制造在世界舞台上散发更闪亮的光芒。发稿前夕,再次传来消息,12月15日,中央广播电视总台“2019中国品牌强国盛典”盛典在京隆重举行,三一重工与华为、腾讯等知名品牌一道,荣获“榜样100”品牌。相信不久的将来,三一已是中国的世界级品牌。【图文/铁甲】

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